2025: Логистика на пределе. Почему автоматизация и ЭПД спасают бизнес?

Главные вызовы осени 2025

Рынок грузоперевозок в 2025 году столкнулся с беспрецедентными вызовами. Компании, которые не адаптируются, рискуют остаться за бортом. Вот главные проблемы, с которыми сталкивается отрасль:

• Введение обязательных электронных документов (ЭТрН, ЭПД, ГосЛог) и новые требования. С 1 сентября 2026 года все участники рынка обязаны работать через электронный контур, и подготовка должна начаться уже сейчас.
• Рост себестоимости и жесткая конкуренция за рейсы. Цены на топливо, запчасти и обслуживание растут, а ставки остаются на прежнем уровне, что сжимает маржинальность бизнеса.
• Кадровый голод среди водителей и логистов, где главная ценность — скорость. Найти квалифицированных специалистов становится все сложнее, а текучка кадров растет.
• Сезонная нестабильность ставок. Осенний период традиционно характеризуется колебаниями спроса и предложения, что усложняет планирование и прогнозирование.
• Необходимость цифровой трансформации («автоматизируйся или исчезни»). Компании, которые не внедряют автоматизацию, теряют конкурентоспособность и упускают выгодные заявки.

5 трендов, которые меняют рынок прямо сейчас

Технологии и новые требования меняют логистику быстрее, чем кажется. Вот 5 главных трендов, которые определяют будущее отрасли:

• 1
  Автоматизация подачи заявок и роботы для быстрого участия в тендерах. Боты для ATI.SU и других площадок позволяют обрабатывать заявки в разы быстрее конкурентов, что критично в условиях высокой конкуренции.
• 2
  Переход к электронному документообороту (ЭТрН, ЭПД, API-интеграции). Обязательные электронные документы с 2026 года требуют от компаний полной цифровизации процессов.
• 3
  Использование ИИ для маршрутизации и прогноза ставок. Машинное обучение помогает оптимизировать маршруты, предсказывать спрос и находить оптимальные цены для заявок.
• 4
  Трекинг грузов и полная прозрачность для клиентов. Клиенты требуют видеть местоположение груза в реальном времени, что требует интеграции GPS-трекинга и систем мониторинга.
• 5
  Гибкие логистические цепочки и «гибридные» сервисы. Компании комбинируют разные модели работы (собственный парк + субподряд), чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Что делать транспортной компании сейчас

Время на раздумья закончилось. Вот конкретный план действий, который поможет вашей компании не только выжить, но и выиграть в условиях новых вызовов:

• Проверить готовность к ЭТрН и госреестрам: протестировать обмен ЭПД с партнерами, настроить интеграции с ГИС ЭПД и убедиться, что все системы готовы к работе с электронными документами.
• Автоматизировать поиск и подачу заявок через ATI.SU или роботов (боты CARGOUP). Это критично для конкурентоспособности — пока вы вручную копируете заявки, конкуренты уже получили отклики.
• Внедрить аналитику по ставкам: учитывать сезонность и прогнозировать пики спроса. Данные помогают принимать правильные решения и не переплачивать за рейсы.
• Обучить ключевых сотрудников сценариям ЭДО. Персонал должен понимать, как работать с новыми системами, как исправлять ошибки и к кому обращаться за помощью.
• Минимизировать потери времени, отслеживая «узкие места». Каждая минута простоя стоит денег, поэтому важно выявлять и устранять проблемы в процессах.

Кто выигрывает сезон-2025?

Переход к цифре идет быстрее, чем кажется. Компании, которые автоматизируют обработку заявок, быстро интегрируют ЭТрН/ЭПД и активно анализируют данные — уже выигрывают больше лотов и быстрее оборачивают парк.

Потеря времени — главный враг перевозчика осенью 2025. Пока вы вручную обрабатываете заявки, ваши конкуренты с автоматизацией уже закрыли сделки. Пока вы настраиваете ЭДО в последний момент, другие уже работают в новом формате.

Статистика показывает: компании с автоматизацией заявок на ATI.SU выигрывают в среднем на 30-40% больше лотов, чем те, кто работает вручную. Это не случайность — это результат скорости и точности автоматизированных систем.

Команда CARGOUP
Мы помогаем логистам работать эффективнее с 2023 года. Более 50 компаний уже используют нашу автоматизацию для победы в конкурентной борьбе.