Общедоступный рынок: скорость и гибкость, но без стабильности
Для большинства перевозчиков поиск грузов — это общедоступные биржи (такие как АТИ.СУ) и открытые чаты в Telegram. Этот подход имеет свои особенности:
- Высокая конкуренция: На каждый хороший груз откликается множество желающих, что сбивает ставки и снижает вашу маржинальность. Вы постоянно конкурируете с десятками других перевозчиков за один и тот же заказ.
- Большой поток информации: На поиск и проверку подходящих заявок уходит много времени. Вы тратите часы на фильтрацию неактуальных предложений и проверку надежности посредников.
- Разный уровень партнеров: Риск встретить недобросовестного посредника или столкнуться с проблемами при оплате. Нет гарантий и долгосрочных отношений.
- Нестабильность загрузки: Сегодня есть заказы, завтра — нет. Невозможно планировать загрузку транспорта на месяцы вперед.
Этот рынок идеально подходит для решения оперативных задач и поиска быстрых, разовых перевозок. Но если ваша цель — рост бизнеса и стабильность, нужно двигаться дальше.
«Высшая лига»: стабильность и крупные контракты с грузовладельцами
Крупные федеральные компании — «Магнит», X5 Group, «Газпром», «Лукойл» и другие лидеры рынка — работают иначе. Они используют закрытые тендерные площадки для поиска надежных партнеров. Это совершенно другой уровень:
- Прямые контракты с грузовладельцами: Работа напрямую без посредников. Вы общаетесь с реальным заказчиком, а не с перекупщиком, который накручивает свою маржу.
- Стабильность и объемы: Долгосрочные контракты на месяцы вперед. Вы знаете свою загрузку на квартал и можете планировать развитие флота и команды.
- Прогнозируемые тарифы: Здесь ценят надежность и качество сервиса больше, чем самую низкую цену. Стабильные тарифы позволяют планировать прибыль.
- Репутация и рост: Работа с крупными клиентами повышает вашу репутацию и открывает двери к новым возможностям. Это инвестиция в будущее вашего бизнеса.
Проблема? Попасть туда «с улицы» очень сложно: нужна аккредитация, электронная цифровая подпись (ЭЦП), знание правил работы с тендерными площадками и много времени на изучение каждой платформы.
🎯 Реальность: Компании, работающие с крупными контрактами через тендеры, имеют стабильную загрузку на 80-90% и могут планировать развитие бизнеса на годы вперед. Это не просто разовые заказы — это партнерство.
Сравнение двух подходов: Общедоступный рынок vs Тендеры
Давайте наглядно сравним два подхода к поиску грузов, чтобы понять разницу:
| Критерий | Общедоступные источники (АТИ, чаты) | Тендерные площадки |
|---|---|---|
| Тип заказчика | Разный уровень: от частных лиц до небольших компаний и посредников | Крупные федеральные компании и корпорации |
| Тип заказов | Преимущественно разовые перевозки без гарантий повторных заказов | Долгосрочные контракты на месяцы и годы вперед |
| Тарифы | Рыночный уровень, высокая конкуренция, постоянное давление на снижение цен | Стабильные, прогнозируемые тарифы с учетом качества сервиса |
| Сложность доступа | Легко: достаточно зарегистрироваться на площадке | Очень сложно: нужна аккредитация, ЭЦП, знание правил каждой площадки |
| Стабильность загрузки | Непредсказуемая: сегодня есть заказы, завтра — нет | Высокая: загрузка на 80-90% на месяцы вперед |
| Работа с посредниками | Часто через посредников, которые накручивают свою маржу | Прямые контракты с грузовладельцами без посредников |
Разница очевидна. Если вы хотите строить стабильный бизнес и работать с лидерами рынка, тендеры на перевозки — это ваш путь в высшую лигу логистики.
Решение: CARGOUP — ваш ключ к работе с крупными клиентами
Выбор стратегии зависит от ваших целей. Мы в CARGOUP сознательно сфокусировались на интеграции именно с тендерными площадками. Наша миссия — дать вам простой доступ в «высшую лигу» и помочь перейти от разовых заказов к крупным контрактам.
Вам больше не нужно разбираться в правилах десятков платформ. CARGOUP собирает самые выгодные тендеры с закрытых площадок и присылает вам только те заказы, которые идеально подходят под ваш транспорт. Вы получаете доступ к прямым контрактам с грузовладельцами без необходимости самостоятельно изучать каждую площадку.
Это не просто автоматизация — это ваш пропуск в мир больших и стабильных заказов. Пока ваши конкуренты борются за разовые заказы на общедоступных биржах, вы уже работаете с крупными федеральными компаниями и строите долгосрочные партнерства.
💼 Преимущество: Компании, использующие CARGOUP для работы с тендерами, увеличивают средний размер контракта в 3-5 раз и получают стабильную загрузку на месяцы вперед. Это переход от выживания к росту.
Что вы получаете с CARGOUP:
- Доступ к закрытым тендерам без необходимости аккредитации на каждой площадке
- Прямые контракты с грузовладельцами без посредников и лишних накруток
- Автоматический подбор заказов под параметры вашего транспорта
- Экономию времени на изучение правил работы с десятками платформ
- Рост среднего чека за счет работы с крупными контрактами
- Стабильную загрузку на месяцы вперед
Выберите стратегию, которая подходит вашим бизнес-целям
Если ваша цель — оперативность и гибкость, общедоступные биржи подойдут для решения срочных задач. Но если вы хотите рост, стабильность и работу с лидерами рынка, то доступ к лучшим контрактам можно доверить профессионалам.
Тендеры на перевозки — это не просто способ найти груз. Это способ построить стабильный бизнес с крупными клиентами, которые ценят надежность и качество. Это ваш пропуск в высшую лигу логистики.
Получите свой пропуск в мир больших и стабильных заказов
Попробуйте CARGOUP бесплатно в течение 7 дней и оцените, как работа с тендерами может изменить ваш бизнес. Увидите разницу уже в первую неделю.
Получить бесплатный доступ →
Команда CARGOUP
Мы помогаем логистам работать эффективнее с 2023 года. Более 50 компаний уже используют нашу автоматизацию для работы с тендерами и получения прямых контрактов с грузовладельцами.